Бизнес план консалтинговой рынком ценных бумаг. Бизнес-план консалтинговой компании Full Elite Consulting

Бизнес план консалтинговой рынком ценных бумаг. Бизнес-план консалтинговой компании Full Elite Consulting

В статье содержатся основы составления . Консалтинг в настоящее время одно из самых развивающихся направлений бизнеса. Услуги могут предоставляться в самых различных сферах, начиная от управления бизнес-процессами, заканчивая продвижением в социальных сетях. Культура обращения за помощью к профессионалам своего дела набирает обороты в России.

Для успешного создания консалтинговой фирмы потребуется провести анализ рынка и определиться с концепцией. Лучше всего это делать в рамках бизнес-плана . С помощью бизнес-плана консалтинговой компании можно привлечь дополнительные инвестиции для финансирования проекта.

Ключевые особенности бизнес-плана консалтинговой компании

Порядок составления бизнес-плана консалтинговой фирмы

Начать составление бизнес-плана необходимо с анализа рынка консалтинга . На данном этапе важно изучить не только потенциальных клиентов и их потребности, но и провести комплексный конкурентный анализ. Порядок ценообразование и факторы, влияющие на развитие отрасли также следует оценить.

Еще одним важным разделом является организация деятельности консалтинговой компании . В бизнес-плане следует подробно остановиться на предоставляемых услугах, их стоимости, потребности в финансовых ресурсах и кадрах, четко сформулировать концепцию будущей организации.

Описание

Файлы

Как было сказано выше консалтин г – это широкое понятие, в которое может входить предоставление разнообразных услуг. При бизнес-планировании можно выбрать следующие направления:

  • Юридические вопросы;
  • Финансы предприятия;
  • Оптимизация налогообложения;
  • Работа с кадрами и обучение;
  • Маркетинг;
  • Построение организационной структуры;
  • Составление стратегии компании;
  • Организация бизнес-процессов и др.

Помимо оказания услуг юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, в бизнес-плане можно предусмотреть консалтинг и для физических лиц в таких сферах, как:

  • Взаимодействие с государством;
  • Налоги и получение вычетов;
  • Инвестирование;
  • Правовые аспекты и т.д.

Оплата услуг консалтинговой компании может осуществлять как по факту представления, так и по системе предоплаты. Возможные варианты фиксируются в прайс-листе в бизнес-плане .

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска консалтинговой компании

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки консалтинговой компании

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски консалтинговой компании

7 – Выводы

Бизнес-план консалтинговой компании предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план клининговой компании

Выражаем признательность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря данному бизнес-плану банк одобрил кредит на 18 миллионов рублей на 6 лет.

Елизавета К.Л., Казань

Отзыв на бизнес-план открытия ломбарда

Скачанный на сайте план-про бизнес-план содержит в себе очень понятное и доступное описание как бизнеса в целом, так и его финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно ясную картину действий и ими удобно пользоваться: вносить правки, корректировать инвестиции, продажи, расходы. Все формулы доступны для изменения и прозрачны.

Иван Некрасов, город Псков

Отзыв на бизнес-план доставки еды на дом: пиццы, суши, обеды, роллы, пироги

Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией сайт в соответствие с требованиями, качественно и даже немного раньше оговоренного срока. В результате от частного инвестора получили средства в размере 50 млн. руб.

Олег Александрович, город Саров

Отзыв на бизнес-план типографии

Крайне корректный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит, необходимый для расширения производства (21 миллион рублей) , сроком на 4 года.

Сергей В.В., Нижегородская область

Отзыв на бизнес-план консалтинговой фирмы

Открывая консалтинговую компанию широкого спектра услуг, решили составить бизнес-план . Полностью готовый документ скачали на План-Про за несколько минут. Бизнес-план профессионально составлен, присутствуют необходимые расчеты, все выводы обоснованы. Использовали его для прогноза прибыли, для получения кредита в Альфа-Банке и для переговоров с инвесторами. По всем направлениям получили желаемый результат.

Жеглова А. Д., Руководитель, г. Ставрополь.

Определение целевой аудитории

В зависимости от перечня предоставляемых услуг консалтинговой фирмой , в бизнес-плане формируются основные группы клиентов. Как отмечалось выше, это могут быть как физические, так и юридические лица.

И те, и другие обращаются за помощью к профессионалам, когда не в состоянии сами решить проблему. Им недостаточно знаний и опыта в той или иной сфере.

Говоря о предприятиях и организациях, они пользуются услугами консалтинговой компании согласно бизнес-плану в том случае, когда в штате отсутствуют люди с требуемыми компетенциями или их найм финансово не выгоден из-за разового характера потребности.

В любом случае, потенциальные клиенты ожидают определенного сервиса от консалтинговой фирмы . В бизнес-плане учитываются следующие предпочтения потребителей:

  • Фиксированная стоимость;
  • Профессиональные сотрудники;
  • Индивидуальный подход;
  • Возможность выезда специалиста на место;
  • Разнообразие предоставляемых услуг;
  • Опыт успешных проектов;
  • Клиентоориентированность консультантов и др.

Конкуренция на рынке консалтинга

Общий уровень конкуренции на рынке оценить сложно, поскольку это зависит от перечня предоставляемых консалтинговой фирмой в соответствии с бизнес-планом услуг. Некоторые из них могут быть уникальны и не иметь аналогов, другие – популярными и востребованными, но с высоким уровнем конкуренции.

Основные конкуренты консалтинговой компании , рассматриваемые в бизнес-плане , это:

  • Аналогичные фирмы;
  • Частные консультанты;
  • Онлайн сервисы и ресурсы;
  • Структурные подразделения и работники организации.

Помимо этого, сложность продвижения услуг консалтинговой фирмы вызывает развитие сети Интернет. Каждый пользователь может найти там необходимую информацию без дополнительных затрат. Данный факт, также, следует учитывать в бизнес-плане .

В таком случае консалтинговой компании важно сформулировать свое конкурентное преимущество и отразить это в маркетинговой стратегии бизнес-плана . К преимуществам могут относиться:

  • Официальное оформление отношений, заключение договора;
  • Гарантия результата;
  • Опыт и уникальные знания сотрудников;
  • Учет индивидуальных особенностей и т.д.

Этапы запуска проекта

Проект по открытию консалтинговой фирмы реализуется на основании заранее составленного бизнес-плана . Для экономии вашего времени мы создали готовый бизнес-план консалтинговой компании , который можно скачать прямо сейчас, перейдя по ссылке ниже. В нем структурирована вся существенная информация и произведены необходимые расчеты. Такой документ поможет вам в получении банковского кредита или привлечении инвестиций в качестве дополнительных источников финансирования.

После того, как бизнес-план составлен можно приступать к подготовке открытия консалтинговой фирмы . Потребуется пройти через следующие основные этапы:

  1. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
  2. Выбор системы налогообложения и постановка на налоговый учет;
  3. Поиск офисного помещения;
  4. Ремонтные работы и оснащение офиса;
  5. Подбор персонала;
  6. Запуск рекламной кампании;
  7. Организация открытия.

Стартовый капитал

Для создания консалтинговой фирмы потребуются средства в сумме от 5 до 50 млн. руб. Согласно бизнес-плану первоначальные расходы осуществляются по следующим статьям:

  • Аренда помещения – ххх руб.;
  • Регистрация бизнеса – ххх;
  • Ремонт – ххх;
  • Покупка оборудования – ххх;
  • Маркетинг и реклама – ххх;
  • Запас денег – ххх.

Аналогичный уровень инвестиций вам потребуется, если вы решитесь на открытие туристического агентства. содержит описание проекта, а также расчеты доходов, расходов, инвестиций, налогов, а также финансовых и инвестиционных показателей.

Офис для консалтинга

Одним из этапов открытия консалтинговой компании является поиск и аренда офисного помещения, а также его оснащение.

Согласно бизнес-плану оптимальным расположением является центр города, поскольку должна обеспечиваться хорошая транспортная доступность и поддерживаться имидж.

Площадь не менее 30 кв.м. для выделения следующих зон:

  • Ресепшен;
  • Кабинеты сотрудников и руководителя;
  • Переговорные комнаты;
  • Комната отдыха;
  • Сан.узел.

Для оснащения офиса консалтинговой фирмы в соответствии с требованиями бизнес-плана потребуется покупка:

  • Компьютеров;
  • Принтеров и сканеров;
  • Телефонов;
  • Мебели – столов, стульев, диванов, стеллажей и шкафов;
  • Канцелярских товаров;
  • Проекторов и экранов;
  • Охранной системы и системы пожаротушения.

Планирование маркетинговых активностей

В бизнес-плане предусмотрены следующие маркетинговые мероприятия, направленные на продвижение услуг в сфере консалтинга:

  • Создание сайта;
  • Рассылка коммерческих предложений потенциальным клиентам-юридическим лицам;
  • Участие в конференциях и форумах;
  • Участие в тендерах крупных компаний;
  • Реклама в профильных журналах и т.д.

Построение финансовой модели

Финансовая модель консалтинговой фирмы в бизнес-плане строится на основе прогнозов выручки, прибыли и издержек.

Операционные издержки

Помимо стартовых вложений потребуется осуществлять ежемесячные затраты, направленные на поддержание работоспособности консалтинговой компании . В бизнес-плане выделяют следующие основные статьи:

  • Арендная плата – ххх руб.;
  • Коммунальные услуги – ххх;
  • Налоговые платежи – ххх;
  • Заработная плата сотрудников – ххх;
  • Покупка канцелярии – ххх;
  • Маркетинг – ххх.

Общая сумма составит от ххх руб. в месяц.

Доходы компании

Основным источником поступления денежных средств для консалтинговой фирмы является оплата оказанных ею услуг. Выручка в зависимости от клиентопотока рассчитывается в бизнес-плане в промежутке от ххх до ххх руб. в месяц.

В таком случае прибыль будет достигать до ххх руб. ежемесячно.

План по персоналу

В бизнес-плане в обязательном порядке составляется план по персоналу. Для консалтинговой фирмы потребуется найм следующих сотрудников:

  • Директор;
  • Менеджер по продвижению;
  • Бухгалтер;
  • Менеджер по работе с клиентами;
  • Консультанты;
  • Помощники консультантов;
  • Офис-менеджер;
  • Охранник;
  • Уборщица.

Общая численность от 15 человек.

Срок окупаемости вложение

Согласно бизнес-плану стартовые инвестиции в открытие консалтинговой компании окупятся в течение 3-5 лет. показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.

Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Скачайте готовый бизнес-план консалтинговой фирмы с расчетами и финансовой моделью Excel

Главной задачей при открытии консалтинговой компании является определение перечня предоставляемых услуг. Он фиксируется в бизнес-плане на основе подробного рыночного анализа, изучения конкурентов, потребителей и их предпочтений.

Помимо этого, важно определить потребность в ресурсах, в том числе финансовых. Готовый бизнес-план консалтинговой фирмы , содержащей всю необходимую информацию и подробные расчеты доступен для скачивания по ссылке ниже. В качестве приложения к документу идет финансовая модель, позволяющая рассчитать прогноз основных показателей деятельности будущей компании. Кроме того, такой бизнес-план не заменим при ведении переговоров с кредиторами и инвесторами по поводу получения дополнительного финансирования. По вашему желанию возможно составление индивидуального бизнес-плана «под ключ».

Главную ценность любой консалтинговой компании составляют ее сотрудники. В бизнес-плане важно проработать перечень требований, предъявляемых к консультантам.

Суть проекта заключается в создании консалтингового агентства ООО «Результат», основным направлением которой будут являться юридические и кадровые услуги, с целью дальнейшего развития и закрепления на рынке.

Месторасположение предприятия: г. Махачкала, ул. Гагарина, дом 43. Как известно, успешность большинства компаний на 50% зависит от удачного месторасположения. Согласно мониторингу данное расположение компании является наиболее благоприятным.

Отличительной особенностью агентства будет наличие сайта в интернете, где можно будет предоставить любую из предлагаемых услуг в режиме «онлайн».

Предполагается провести тщательный отбор сотрудников, т.е. с предельно высокой квалификацией работников.

Для реализации проекта необходимо 2930740 рублей, которые являются собственными средствами агентства.

Точка безубыточности составляет 8207.9 тыс. руб. Таким образом, при объеме продаж 8207.9 тыс. руб. выручка от реализации продукции будет равна издержкам производства.

Затраты на 1 руб. товарной продукции составляет 0.8 руб., что означает, что предприятием ООО «Результат» запланирован уровень затрат в размере 0,8, т. е. 80 копеек затрат на 1 рубль товарной продукции (прибыль при этом должна составить 20 копеек).

Рентабельность инвестиций - 91.3%. То есть от инвестиционных вложений предприятие получит высокий уровень доходности.

Срок окупаемости проекта составит 1 год.

Сущность предполагаемого проекта

Проектом предполагается создание в г. Махачкала консалтингового агентства ООО «Результат», основным направлением которого будут являться юридические и кадровые услуги.

Миссией агентства будет являться оказание максимального содействия в развитии и процветании бизнеса на новых рынках путем предоставления персонифицированных консультационных услуг.

Для разработки спектра услуг, которые будут предлагаться консалтинговым агентством, проведем анализ рынка с точки зрения перспективности видов услуг.

Согласно матрице Ансоффа создаваемое консалтинговое агентство будет реализовывать стратегию «старый товар - старый рынок», т.е. будет направлено на постоянное совершенствование своей деятельности на рынке на основе выявления ошибок в деятельности конкурентов и избавления от проблем, которые обязательно возникнуть на начальном этапе работы компании.

Создаваемое консалтинговое агентство будет заниматься проведением тренингов и кадровых изменений в структуре компаний, с целью качественного улучшения умений, навыков и знаний, а также профессионального роста сотрудников данной организации. Также агентство будет оказывать клиентам юридические услуги при решении проблем, связанных с:

ѕ слияние компаний и приобретением собственности;

ѕ регистрацией, аккредитацией и инкорпорацией предприятий;

ѕ выбором отпускных цен;

ѕ управлением собственностью;

ѕ административным управлением;

ѕ передачей функций сторонней организации;

ѕ разрешением конфликтов;

ѕ снижением затрат и др.

Месторасположение предприятия: г. Махачкала, ул. Гагарина 43. Здание большое, является собственностью владельца. В реконструкции не нуждается.

Агентство планирует работать без выходных с 9:00 до 20:00.

Ключевые факторы успеха:

ѕ безукоризненное выполнение договоренностей - абсолютно конфиденциальная, надежная экспертиза, которой можно полностью доверять;

ѕ использование внутренних резервов для развития бизнеса в новых направлениях;

ѕ переход от системы единой общей экспертизы к более широкому спектру консалтинговых услуг, что способно увеличить возможности получения дополнительной прибыли.

Конкурентоспособность: Конкуренция не сказать, что жесткая. Все подобные агентства предлагают потребителю практически одни и те же услуги, поэтому слабые места следует искать в качестве обслуживания, месте расположения конкурентов, уровне цен, предлагаемом выборе и т.д.

Отличительной особенностью агентства будет наличие сайта в интернете, где можно будет решить любой вопрос в кратчайшие сроки. Таким образом получить консультацию клиенты смогут, находясь в любой стране. Также агентство будет предоставлять гарантии в виде исправления ошибки, возврата денег.

Удержаться на рынке, расти и развиваться агентству поможет строгое соблюдение основных принципов построения отношений с клиентом: дружелюбие и внимание к его пожеланиям и потребностям; гибкая финансовая политика; точное соблюдение сроков заказа; максимально эффективное использование выделенного бюджета.

В консалтинговом агентстве ООО «Решение» планируется внедрить Систему Менеджмента Качества. Качество работы агентства будет подтверждено Сертификатом качества на соответствие ГОСТ Р ИСО 9001-2008г. (ISO 9001:2008).

В настоящее время у многих предпринимателей, желающих воспользоваться услугами консалтингового агентства, возникает вопрос о необходимости ее лицензирования. В соответствии со ст. 17 Федерального закона от 25 сентября 1998 г. №158-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» (содержащей исчерпывающий список видов деятельности, требующих лицензирования) консалтинговая деятельность не подлежит лицензированию.

Исследование (анализ рынка)

На российском рынке консультационные услуги находятся в начале второго этапа (рост). Спрос на них еще не удовлетворен полностью. Поэтому в данной отрасли пока нет необходимости снижения цен, но нужна активная реклама для привлечения клиентов. Агентству необходимо выделить первоначальный сегмент клиентов, тщательно проанализировать свои возможности и определить первоначальную нишу своих услуг на рынке.

Сфера услуг является быстро развивающимся сектором современной экономики. В практике многих стран консалтинговые услуги представляют собой важный фактор эффективного функционирования и развития субъектов хозяйствования в условиях рыночных отношений. Развивающийся рынок потребовал сначала создания, а потом и расширения сферы профессиональных услуг. Наиболее существенные изменения на рынке услуг связаны с трансформацией спроса на консалтинговые услуги, потребность в которых становится все более осознаваемой.

В настоящее время увеличился спрос на услуги по разработке интегрированных систем управления, внедрению новых финансовых технологий, оценке бизнеса, маркетинговые исследования. При этом клиент заинтересован в комплексном решении проблем организации и ведения бизнеса, в эффективной реализации проектов.

Взаимодействие хозяйственных механизмов, соответствующих современному развитию рынка услуг, со всей остротой требует совершенствования теоретической и методической базы формирования и развития рынка консалтинговых услуг. С одной стороны, признаки рынка налицо, существует целая сеть отечественных консалтинговых агентств, многие из которых имеют более или менее постоянных клиентов. В то же время спрос на их услуги пока недостаточно развит и слабо структурирован. Кроме того, зачастую этот спрос формируется под воздействием государства, органы государственного управления всех уровней также нередко выступают в роли заказчиков консалтинговых услуг, и их доля на отечественном рынке довольно значительна.

Рост спроса на консалтинговые услуги обусловливает превращение аудиторских, юридических и оценочных фирм в объединения компаний, оказывающих комплексный спектр услуг.

Конкуренция среди дагестанских консалтинговых агентств на сегодняшний день очень жесткая и побеждает в ней то агентство, которое более грамотно и успешно влияет на будущего потребителя, а не только предлагает выгодные клиенту условия.

На рынке г. Махачкала, где консалтинговое агентство ООО «Решение» планирует реализовывать свою деятельность, уже работают следующие основные конкуренты:

  • - ООО «Триумф»
  • - Инвестиционно - консалтинговая группа «Прайм»
  • - ООО «Квадро»

По результатам исследования можно сделать следующий вывод о сильных и слабых сторонах предприятия и его основных конкурентов - таблица 2.

Таблица 2 Оценка сильных и слабых сторон деятельности предприятия и его основных конкурентов

ООО «Решение»

Конкуренция

ООО «Триумф»

Инвестиционно-консалтинговая группа «Прайм»

ООО «Квадро»

Сильные стороны

Выгодное местоположение офиса, высокое качество оказываемых услуг, индивидуальный подход к клиентам

Невысокие цены, высокий уровень обслуживания, хорошее месторасположение, высокие профессиональные навыки консультантов

Выгодное местоположение офиса, широкий спектр услуг, квалифицированный персонал

Невысокие цены, хорошее месторасположение, наличие постоянных клиентов

Слабые стороны

Еще не сформировавшийся имидж компании, отсутствие четкой маркетинговой стратегии.

Отсутствие постоянных клиентов, отсутствие рекламы

Высокие цены, отсутствие постоянных клиентов

Таким образом, в условиях конкуренции ключевыми факторами успеха для создаваемого агентства должны стать:

  • - высокое качество обслуживания;
  • - эффективная рекламная кампания с целью повышения осведомленности об агентстве и его услугах;
  • - расширение спектра услуг;
  • - широкий выбор предложений.

План маркетинга

Сформулируем цели создаваемого консалтингового агентства.

Цели - это конкретное состояние отдельных характеристик консалтингового агентства, достижение которых является для него желательным и на достижение которых направлена его деятельность. Цели являются исходной точкой планирования деятельности, они лежат в основе построения организационных отношений в компании, на целях базируется система мотивирования, а также цели являются точкой отсчета в процессе контроля и оценки результатов труда отдельных сотрудников (аудиторов и менеджеров по продажам) и аудиторской компании в целом.

В зависимости от периода времени, требуемого для их достижения, цели делятся на долгосрочные и краткосрочные.

Для создаваемого консалтингового агентства краткосрочными целями являются:

  • - выход на консалтинговый рынок г.Махачкалы
  • - создание положительного имиджа агентства;
  • - получение прибыли.

В качестве долгосрочных целей создаваемого консалтингового агентства можно рассматривать:

  • - предоставление широкого спектра услуг на рынке;
  • - занятие крепкого положения на рынке Махачкалы;
  • - расширение географии покрытия рынка (дополнительные офисы в Махачкале).

Характер спроса на услуги агентства имеет элемент сезонности, так наибольший поток потребителей будет наблюдаться в начале каждого квартала, а также в месяцы, которые содержат праздничные дни и месяцы непосредственно предшествующие последним (январь, февраль, март, май, август, ноябрь, декабрь).

Сегментирование клиентов на рынке.

Сегментирование происходит в зависимости от:

  • а) размера предприятий:
    • - малые;
    • - средние;
    • - крупные;
  • б) наличие товара на данном рынке:
    • - новый;
    • - устоявшийся

Наибольший спрос обеспечат средние предприятия (60-70%всех клиентов).

Потребительские свойства, которые будут привлекать клиентов к услугам:

  • - надежность;
  • - высокое качество;
  • - высокая степень полноты и точности информации;
  • - достаточно умеренная, доступная цена;
  • - консультирование по результатам исследования.

Круг клиентов будет расширяться за счет:

  • - рекламы;
  • - личных встреч с представителями других предприятий на выставках, деловых семинарах и т.д.

Необходимо разработать товарный знак и символику фирмы, которые будут привлекать внимание клиентов, т.е. продумать создание фирменного стиля.

В консалтинговом бизнесе этап маркетинга заканчивается и начинается этап организации продаж тогда, когда определен конкретный перспективный клиент.

Цель определения предполагаемых клиентов в том, чтобы выбрать организации, которые могут быть в качестве потенциальных клиентов. Речь идет о формировании некоторой базы для последующего выбора.

Следующей стадией является улучшение представления перспективных клиентов о консалтинговом агентстве и предлагаемых им услугах. Это можно сделать, написав им письмо, можно отправить некоторые рекламно-пропагандистские материалы. Маловероятно, что какая-то сделка будет прямым результатом такой деятельности; цель этого, прежде всего, состоит в создании возможностей для появления таких сделок. Очень часто это происходит во время неформальных встреч с перспективными клиентами, на презентациях.

Существуют следующие стадии процесса организации продаж. Они последовательны: окончание одной стадии ведет за собой начало следующей:

  • - определение предполагаемых клиентов;
  • - улучшение представления перспективного клиента;
  • - встреча с предполагаемыми клиентами;
  • - подготовка предложений;
  • - заключение сделки.

Одним из основных способов продвижения услуги на рынок будет реклама - самый мощный стимулятор спроса. Агентство ООО «Решение» планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:

  • - реклама в СМИ - 30000 руб.;
  • - широкоформатная печать: затраты на этот вид рекламы составят около 10000 руб. в год;
  • - наружная реклама: стоимость такой рекламы составит примерно 20000 руб. в год.

Стратегия рекламной кампании:в течение первого месяца планируется сформировать у потенциальных потребителей мнение о товаре и фирме, в связи с чем в этот период целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, т.е. рекламные объявления будут выходить наиболее часто. Затем в течение всего года необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, в связи с чем реклама будет появляться постоянно, но немного реже.

После анализа цен конкурентов, целей, возможностей агентства было принято решение установить цены по методу ориентации на конкурентов, причем эта цена на некоторые услуги отличается от конкурентов, но в то же время покрывает издержки.

Ценовая политика будет основываться на двух подходах:

  • - стоимость консалтинговой услуги формируется в зависимости от сложности поставленных клиентом задач
  • - предоставление скидки на ряд консалтинговых услуг

Консалтинговый проект по разработке и внедрению Системы менеджмента качества (СМК) в соответствии с требованиями ISO 9001:2008:

  • - цена всего проекта формируется на основе договорной стоимости за каждый этап проекта;
  • - в случае, если компания оплатит половину стоимости проекта заранее, предусматривается скидка 5% с общей стоимости проекта;
  • - в случае, если компания оплатит проект полностью вперед, будет предоставляться скидка 10% с общей стоимости проекта.

План производства

Месторасположение: г. Махачкала, ул.Гагарина, дом №43. Здание большое, является собственностью владельца. В реконструкции не нуждается. Агентство располагается в хорошем месте - получает адекватные коммунальные услуги, легко и просто доехать на общественном, служебном или личном транспорте.

Оказание услуг агентством планируется начать с января 2015 года. В таблице представлен график продаж на 2015 год (планируемый период выхода на стабильную работу) (таблица 3). При этом за 100% берется планируемый минимальный месячный оборот в размере 700 000 руб.

Таблица 3 График продаж на расчетный период

Представим бизнес-процессы, направленные достижение цели по открытию нового офиса в виде таблицы 4.

Таблица 4 Этапы реализации

Функциональные подсистемы организации

Достигаемые цели

Мероприятия

Ответственный

Обеспечение открытия офиса

Подбор персонала

1 месяц до открытия

Директор

Маркетинг

Мониторинг среды

Анализ рынка, конкурентов и потенциальных клиентов

Ежемесячно

Директор

Разработка стратегии

Выбор средств

Месяц до открытия,

Директор

Высокое качество процесса обслуживания

Разработка процесса обслуживания

Месяц до открытия

Директор, приглашенный эксперт

Подготовка к началу работы и оказание услуг

Функционально-стоимостной анализ, расширение или сокращение

Ежеквартально

Директор, бухгалтер, менеджеры

Заключение договоров с поставщиками

Закупка мебели, компьютерного оборудования и расходных материалов

За 1 месяц по открытия, затем по мере необходимости

Директор

Поиск помещения для размещения офиса

Определение требований к размещению офиса, поиск офиса в бизнес-центре недалеко от центра

За 1 месяц до открытия

Директор

Подключение к сети Интернет

Подключение к наиболее надежному провайдеру

За 1 месяц до открытия

Директор

Обучение персонала нового офиса

Адаптация новых сотрудников, обучение процессу обслуживания и работе в программном обеспечении.

В течение года

Менеджеры по персоналу

продвижения

затем ежегодно

Организация финансовой деятельности

Контроль финансовых показателей, оценка эффективности работы, поиск путей повышения рентабельности

Ежемесячно

Бухгалтер

Как видно, часть мероприятий носит регулярный характер, часть - единовременный. При открытии офиса основные усилия прилагаются директором, являющимся учредителем создаваемойконсалтинговой компании.

Потребность в ресурсах

Этапы технологического процесса:

  • - постановка проблемы;
  • - определение круга источников информации;
  • - сбор необходимой информации;
  • - анализ;
  • - расчет результатов;
  • - выработка необходимых стратегий;
  • - контроль за воплощением на практике;
  • - информационная поддержка.

Для успешного выполнения этого плана необходимы:

  • - компьютер хорошего качества (минимальная конфигурация:
  • - процессор 486 и ОЗУ 4 Мв);
  • - принтер хорошего качества;
  • - набор компьютерных программ:
  • - справочно-правовые;
  • - бухгалтерские;
  • - программы финансового и маркетингового планирования;
  • - программы оценки эффективности деятельности;
  • - специализированные издания;
  • - помещение;
  • - автомобиль.

Организационный план

В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограничен-ной ответственностью. Это форма проста в осуществлении и удобна для нас по своей структуре.

Обязанности работников предприятия:

Генеральный директор занимается кадрами, заключает договоры с потенциальными клиентами.

В бухгалтерии ведется вся финансовую деятельность агентства (начисление и уплата налогов, распределение прибыли, расчет и выдача заработной платы).

В структуру отдела консалтинга входят: руководитель проектов, менеджер проектов, консультант, аналитик. Они занимаются:

  • - диагностикой (аудит, диагностика системы управления качеством, комплексная дигностика предприятия, бенчмаркинг);
  • - разработкой рекомендаций по совершенствованию процессов и структур агентства;
  • - разработкой и проведением проектов реструктуризации;
  • - постановкой и развитием недостающих функций, процессов, структур.

Юридический отдел в соответствии с возложенной на него задачей выполняет следующие функции:

  • Ш проверка соответствия закону представляемых на подпись руководителю предприятия проектов приказов, инструкций, положений и других документов правового характера.
  • Ш организация систематизированного учета и хранения поступающих на предприятие нормативных актов;
  • Ш оказание юридической помощи в заключении хозяйственных договоров на предприятии;
  • Ш определение форм договорных отношений с учетом производственных и финансовых планов, взаимоотношений (хозяйственных связей) с контрагентами и других факторов.

Основные функции финансового отдела:

  • Ш ведение управленческого учета деятельности агентства, формирование регулярной управленческой отчетности;
  • Ш разработка и внедрение корпоративных стандартов, норм, регламентов и положений по управленческому учету;
  • Ш формирование учетной политики в соответствии с потребностями агентства;
  • Ш оперативный контроль финансовых ресурсов компании с целью их эффективного использования;
  • Ш контроль над соблюдением финансовой дисциплины, своевременным и полным выполнением договорных обязательств, расходами и поступлением доходов;
  • Ш контроль над реализацией программы капитальных вложений и инвестиций;
  • Ш предоставление оперативной, регулярной и аналитической финансовой информации внутренним и внешним пользователям;
  • Ш разработка предложений по ценообразованию;
  • Ш участие в организации и проведении тендеров.

Качества, необходимыеработникам:

  • - добросовестность;
  • - ответственность;
  • - дисциплинированность;
  • - порядочность;
  • - честность;
  • - вежливость;
  • - коммуникабельность;
  • - серьезность;
  • - высокий профессионализм.
MS Word Объем: 51 страница

Бизнес-план

Скачать бизнес-план

Отзывы (18)

Консалтинг – услуга еще совсем новая для нашей страны, но, несмотря на это, ее востребованность на рынке уже довольно высока. Открытие консалтингового агентства – возможность стартовать с минимальными затратами, и в короткий срок выйти на хороший объем прибыли. Это обусловлено достаточно быстрым развитием этого сектора рынка и благоприятной обстановкой, сопутствующей началу данной деятельности.

Для того чтобы открыть консалтинговый бизнес, большие капиталовложения не нужны, и в этом основное преимущество данного вида бизнеса. Важное значение имеет опыт работы в этой сфере, респектабельный внешний вид, и наличие психологической устойчивости. У слишком молодых бизнесменов шансы на успех ниже, как правило, доверие у клиентов вызывают бизнес-консультанты в возрасте от 30 лет.

Прежде чем открыть консалтинговое агентство, необходимо четко определить, в какой сфере вы планируете оказывать услуги. Это может быть бухгалтерия, экономика, финансы и т.д. Окончательный выбор зависит от уровня конкуренции, а также от того, насколько высоки ваши познания в определенной сфере. У клиентов могут возникнуть самые разные вопросы, и на любой из них у вас должен найтись ответ.

Возможность быстрого старта в консалтинге привлекает в этот бизнес многих предпринимателей. И большинство из них уверено в том, что организация консалтинговой фирмы не представляет собой никаких проблем. Это ошибочное мнение, которое может дорого стоить. На первый взгляд для открытия своего бизнеса, связанного с оказанием консалтинговых услуг, действительно нужно не так уж и много.

Как показывает опыт создания консалтинговой компании, для успешного старта необходим офис, расположенный как можно ближе к центру города, установление контактов с престижными компаниями, а также грамотное продвижение информации о собственных услугах. Но особое значение имеет правильное определение возможных направлений развития консалтинговой компании.

Конкуренция в этом секторе рынка довольно высока, и удержаться на плаву могут только самые настойчивые. Как правило, в их число входят предприниматели, которые взяли за основу создания своей фирмы профессиональный пример бизнес-плана консалтинговой компании с готовыми расчетами. С этим документом открытие консалтинговой фирмы, компании с нуля гарантированно пройдет без серьезных затруднений. Благодаря бизнес-плану, вы сумеете максимально полно разобраться во всех организационных вопросах, что позволит вам выгодно подать ваши услуги.

Отзывы на (18)

1 2 3 4 5

    Бизнес-план консалтинговой компании

    Алексей
    Удивительно, но бизнес-план действительно работает. В открытии нашей компании ваша помощь была неоценима. Когда начинаешь новое дело, в голове каша и часто не понимаешь, как правильно поступить. Бизнес-план помог разработать четкую стратегию действий. Большое спасибо.

    Алексей, благодарим за отзыв. Да, бизнес-план создается именно для того, чтобы наметить четкий путь к реализации поставленной цели. Он позволяет просчитать все плюсы и минусы, учесть опасные моменты и избежать промахов. Желаем успехов в создании консалтинговой компании.

    Бизнес-план консалтинговой компании

    Кристина
    Проработав в компании несколько месяцев, я поняла, что моих знаний недостаточно. Я стала искать информацию и наткнулась на ваш бизнес-план. Было очень интересно познакомиться. Я узнала много нового для себя. Спасибо.

    Кристина, благодарим за отклик. Рады, что информация из бизнес-плана консалтинговой компании стала для вас столь полезной. Надеемся, новые знания позволят вам подняться на несколько ступеней по карьерной лестнице. Желаем удачи во всех начинаниях.

    Бизнес-план консалтинговой компании

    Елена
    Спасибо, хороший бизнес-план. Грамотно расписана теоретическая часть. Подробные расчеты. Все стало понятно, что и откуда.

    Елена, благодарим за отзыв. Прекрасно, что мы смогли прояснить ситуацию с организацией консалтинговой компании. Надеемся,что смелости, настойчивости и уверенности в своих силах вам хватит, чтобы довести дело до открытия. Желаем удачи в бизнесе.

Предлагаемый бизнес-план консалтинговой компании станет неоценимым помощником в возведении крепкого собственного бизнеса. Любое предприятие нуждается в качественном аудите и мониторинге своего финансового состояния, а также периодическом анализе хозяйственной деятельности сторонними организациями. Данные консультационные услуги востребованы, ведь благодаря четким действиям профессионалов, оказанию бухгалтерских услуг, грамотным советам, возможно избежать многих неприятных моментов при отчетности.

Готовый бизнес-план по организации фирмы бухгалтерских услуг позволит начать деятельность в данном направлении с минимальными издержками. Правильно выбрать офис, распределить рабочие обязанности, организовать четкий рабочий процесс и найти клиентов поможет тщательная проработка данного документа. Аудиторская фирма начинает приносить моментальную прибыль владельцу при условии взвешенного научно-экономического подхода. Технико-экономические обоснования проекта помогут вам с данным начинанием.

Изучив бизнес-план открытия аудиторской фирмы, вы обретете открытый путь и бесценные советы, ведь шансы на успешное развитие агентства по консалтингу велики. Обратите внимание на пункт, описывающий перечень требований, предъявляемых к консалтинговым компаниям. А также взгляните на перечень услуг, которые возможно предоставлять в будущем, среди которых оказание юридической помощи и подбор персонала.

В наличии Бизнес-план консалтинговой компании 5 15

Представленный бизнес-план консалтинговой компании является надежным помощником и исходным документом при построении доходного бизнеса. Консалтинг предоставляет компаниям широкие возможности выйти на новый для себя уровень хозяйственной деятельности и финансового благополучия. План позволит таким образом перестроить работу фирм и компаний, что они моментально ощутят эффект аудиторских услуг, оказанных высококлассными специалистами. Консультационные услуги консалтингового агентства – достаточно новый вид деятельности, но его востребованность все более возрастает. Расскажем о создании подобного проекта далее.

Резюме

Рассматриваемый нами бизнес-план консалтинговой компании с расчетами наглядно демонстрирует, что открыть бизнес в этой сфере можно без значительных вложений. Основными факторами успешности здесь выступают опыт работы, респектабельность и высокая психологическая устойчивость главных акторов – консультантов. Важным является определение конкретного направления работы агентства: бухгалтерского учета, производственной, финансовой или экономической деятельности. Выбор необходимо делать в соответствии с теми компетенциями, которые помогут обеспечить наибольшую доходность бизнеса.

Цель данного бизнес-плана – обосновать создание консалтинговой компании, которая будет решать следующие основные задачи:

  • Удовлетворение потребностей компаний в получении квалифицированной помощи в разработке стратегий развития, оптимизации деятельности в области управления производством.
  • Оказание помощи в повышении конкурентоспособности предприятий.
  • Создание учреждения с высоким уровнем рентабельности оказываемых услуг.
  • Извлечение прибыли.

На финансирование проекта привлекаются вложения в размере 4 510 000 рублей. Источник – банковский коммерческий кредит со ставкой дисконтирования 17,5% на 24 расчетных месяца.

В соответствии с произведенными расчетами, предполагается, что учреждение станет безубыточным уже с 1-го расчетного месяца. Прибыль за этот период составит 396 949 рублей. После возврата заемных средств прибыль возрастет до 6 643 461 рубля. Срок окупаемости с учетом дисконтирования – не позднее 24 месяцев с даты создания агентства.

Сумма выплаченного за 2 года банку вознаграждения – 307 281,33 руб.

При ежемесячных расходах в 618 030 рублей валовая прибыль в целом по проекту составит 151 209 877 рублей.

Жизненный цикл проекта рассчитан на 2 года.

Анализ рынка

Эксперты в сфере управления бизнесом по-разному оценивают объем российского рынка консалтинговых услуг. Компания Ernst&Young определяет его в 1,5 млрд долларов, в том числе 350-550 миллионов относится на аудит. Специалисты из K.PMG называют цифру 550-650 млн долл.

Доля страны на мировом рынке составляет всего 1%, а по уровню конкурентоспособности услуг наши консалтинговые агентства находятся на 36-м месте (из 60 оцениваемых). Мы постоянно теряем ряд своих преимуществ, связанных с огромной территорией и богатством недр. Самыми слабыми звеньями отечественной экономической системы выступают минимальные вложения в совершенствование образовательной системы, развитие науки и медицины. На низком уровне остается госрегулирование экономики и неразвитость управленческих систем всех уровней. Эффективность использования природных ресурсов в России примерно в 2-3 раза отстает от уровня ведущих стран Запада, а уровень жизни населения – в 10 раз.

Российские эксперты считают, что ежегодный прирост объема оказываемых консалтинговых услуг составляет 350-550 млн долл. в год. Примерно 25% из них приходится на 20 крупнейших отечественных аудиторских компаний, входящих в состав различных международных консорциумов. Особенностью работы российских фирм является то, что они большую долю прибыли получают от сопутствующих услуг.

Именно поэтому крупнейшими игроками на рынке России выступают иностранные консалтинговые фирмы, на долю которых приходится 30-40% всех услуг.

Отечественный рынок после глубокого падения во время кризиса 2014 года начал рост, причем он идет высокими темпами. Отчасти это объясняется тем, что агентства перешли к оказанию комплексных услуг, а государство предприняло определенные меры для изменения регулирования консалтинговой деятельности.

Оценивая имеющиеся на сегодняшний день тенденции, можно предположить, что в среднесрочной перспективе именно государство останется ведущим потребителем аудиторских услуг, так как в стране приняты и активно реализуются программы модернизации госпредприятий, а также органов и учреждений, работающих в различных отраслях консалтинга.

В структуре услуг частные предприятия и организации занимают всего чуть более 20% рынка. Отечественные консалтинговые фирмы по специализации подразделяются на универсальные и специализированные. Универсальные больше привлекают представителей среднего и малого бизнеса, потому что там можно дешевле получить сразу комплекс услуг по аудиту.

Распределение по направлениям деятельности выглядит следующим образом:

  • Стратегическое планирование развития компаний – 11,6%.
  • Общеэкономическая оценка предприятий и организаций – 4,2%.
  • Финансовый консалтинг – 5,6%.
  • Деятельность по управлению персоналом – 0,6%.
  • Исследование маркетинговой политики и отношений с общественностью – 0,2%.
  • Производственный консалтинг – 0,5%.
  • Консалтинг IT-сферы - 76,6 %.
  • Налоговый консалтинг - 0,4%.

Оценивая информацию о развитии отечественного рынка, можно утверждать, что, несмотря на некоторое увеличение числа аудиторских компаний (примерно 35 тыс.), величина потенциальных потребителей их услуг растет более быстрыми темпами. В связи с этой тенденцией в стране возможно открытие не менее 1730 агентств, которые смогут обеспечить удовлетворение спроса на консалтинговые услуги, растущего на 5-12% в год.

Описание объекта

Создание консалтинговой компании направлено на оказание помощи предприятиям и организациям в разработке стратегической политики их развития. Основная ее цель – оказание услуг по изучению и прогнозированию рынков, формированию эффективных программ маркетинга и оценке эффективности деятельности персонала по реализации проектов. Также агентство будет заниматься оценкой стоимости объектов и поиском оптимальных путей выхода хозяйствующих субъектов из кризисных ситуаций.

В данном бизнес-плане предполагается, что агентство будет предоставлять широкий спектр услуг в области анализа и обоснования научно-технических и организационно- экономических перспектив развития компаний. Основные направления деятельности:

  • Аналитическая (исследование и оценка хозяйственной и финансовой деятельности, качества инвестиционных проектов, изучение конкурентной среды, цен, ресурсной базы и прочее).
  • Прогнозирование (формирование методик-рекомендаций деятельности субъектам бизнеса по указанным направлениям).
  • Комплексные консультации по вопросам деятельности компаний.
  • Проведение ревизий.
  • Непосредственное участие в деятельности компаний путем участия в разработке стратегических планов развития, совершенствования управления и внедрения инновационных технологий.

Эти направления работы определяют, какие конкретно консалтинговые услуги будут оказываться, это:

  • Бухгалтерские.
  • Аудиторские.
  • Юридические.
  • Подбор персонала.
  • Оптимизация налогообложения.
  • Поиск сотрудников и трудоустройство.

Данные мероприятия направлены на улучшение качества руководства компаниями и внедрение эффективных технологий управления, позволяющих существенно повысить индивидуальную производительность труда каждого из сотрудников.

Этапы реализации проекта

Оснащение

Техническая оснащенность консалтингового агентства должна обеспечивать постоянный рост производительности оказываемых услуг и отвечать репутационным характеристикам, предусмотренным данным бизнес-планом, и средствам, заложенным в реализацию проекта.

Для организации эффективной работы учреждения необходимо следующее оборудование:

  • Компьютерная техника с соответствующим программным обеспечением.
  • Сервер.
  • Автомобиль.
  • Офисная мебель (столы, кресла, шкафы).

Для агентства потребуется помещение площадью 48-50 кв. м с подключением к сетями электроснабжения и коммуникаций (телефон, интернет).

Реклама и маркетинг

Для ознакомления потребителей с услугами агентства и повышения спроса на них необходимо провести комплекс мероприятий по формированию положительного мнения у потенциальных клиентов. Для этого предусматривается:

  • Создание презентаций.
  • Издание и распространение визиток и буклетов.
  • Публикация материалов в специализированных журналах и местных средствах массовой информации.
  • Разработка сайта компании.
  • Рекламные мероприятия на радио и телевидении.
  • Участие в семинарах, выставках, презентациях, экономических форумах по вопросам консалтинговой деятельности.

Основная задача маркетинга – создание мнения о возможности получения консалтинговых услуг непосредственно от компании с высокой репутацией и понимания того, что они имеют доступную стоимость и принесут ожидаемый экономический эффект.

Подбор персонала

Это направление работы по реализации проекта является одним из наиболее важных, так как именно от квалификации сотрудников агентства будет зависеть репутация компании, ее востребованность на рынке и рентабельность.

Данным планом предусматривается привлечение на конкурсной основе высококвалифицированных специалистов. Необходимость конкурсного отбора обусловлена престижностью и высоким уровнем оплаты труда сотрудников.

Срок проведения конкурса – 1 месяц.

Финансовый план

Учитывая источники финансирования проекта и характер деятельности учреждения, финансовый год начинается в январе. Компания будет уплачивать следующие налоги:

Наименование налога Используемая база для налогообложения Период уплаты Ставка
На величину прибыли Величина прибыли М-ц 20%
НДС Величина добавленной стоимости М-ц 18%
На имущество Сумма стоимости приобретенного имущества Согласно графику 2,2%
Подоходный ФОТ М-ц 13%
Социальные платежи ФОТ М-ц 34%

Расчет основных расходов по проекту выполнен исходя из специфики деятельности компании и необходимости преодоления на начальном этапе различных барьеров на пути ее вхождения на рынок. Для этого затраты включают приобретение только высококачественного и престижного оборудования.

Расходы, представленные в данной таблице, окупаются не позднее двух лет с момента начала реализации проекта.

Прогноз объемов предоставляемых услуг выполнен на основе средних цен на консалтинговые услуги в 2016 году.

Период Услуги Физические объемы Цена
(в руб.)
Объем выручки от реализации услуг в м-ц
1-12 м-ц (инвестиционный период) 52-620 1 080 – 100 800 5 339 331.27
13-24 м-ц (период функционирования) Консалтинговые и консультационные 67-800 1 150 –107 900 7 261 491,86

Исходя из данного прогноза и имеющихся на рынке консалтинговых услуг тенденций (прирост объемов от 5 до 20% в год) и конъюнктуры цен, агентство получит доход за год от 75,6 млн рублей.

Потенциальные риски

При создании консалтинговой компании и в период ее функционирования учредитель может столкнуться со следующими потенциальными рисками:

  • Недостаток высококвалифицированных специалистов.
  • Высокая капитализация инвестиций.
  • Непрогнозируемый характер развития экономики в стране.

Выводы

Пример данного бизнес-плана показывает, что это направление деятельности приобретает все большую популярность у предпринимателей в связи с отсутствием значительных затрат на открытие предприятия. Однако, как следует из опыта, при высокой конкуренции такому агентству предстоит преодолеть немало трудностей на пути к успеху. Огромное значение имеет квалификация кадров, привлекаемых к оказанию консалтинговых услуг.

Учредителю компании предстоит немало потрудиться и над вопросом имиджевой привлекательности открываемого учреждения.

Читайте также: